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泛知识付费的本质是将知识和信息包装成产品和服务的行为,在这个价值转化的过程中,内容创造者,泛知识付费平台以及用户三个因素相互协同和影响,获得自身需要的资源和价值。目前泛娱乐过剩,观众学习热情反弹。目前商家只要对自己的产品有所了解,能够清楚的将自己的产品表述出来,我们就能够将达人的需求,将内容做的通俗易懂,同时不失深度。 

     3月9日,中国政法大学教授罗翔正式入驻抖音,成为一名UP主。过去一个半月中,他定期录制视频对社会热点进行法律知识的科普,或分享读书感悟。短短数十天,“罗翔说刑法”粉丝数高达549万,所发布的视频多数播放量超过百万,关于韩国N号房事件的评论播放量近800万,弹幕数近8万条。

      罗翔的出圈并非偶然。事实上,早在他正式入驻抖音之前,就已经是抖音红人。先是培训机构厚大教育在抖音上线了一系列资源。“你认识张三吗”等UP主将罗翔的刑法学课程视频剪辑成3到10分钟不等的短视频。罗翔的课程片段也成为鬼畜类UP主的剪辑素材。

      抖音市场中心总经理杨亮告诉第一财经,在抖音,一个人出现了混剪或者鬼畜视频就是顶流的标志。“像罗翔老师这样的人并不多见,他能够将专业的知识诙谐且没有任何打折地传递给一般人,看过他的视频就能体会到,他的语言表达能力不下于相声表演艺术家,专业知识与表达技巧都炉火纯青。”

      抖音在泛知识领域的狂飙成为一种现象被讨论,实际上早在7年前就已经初露端倪。在杨亮看来,2013年科技区的出现很具有代表性。早年间在外界甚至用户心中,抖音就是个二次元网站,然而科技区出现的测评 科普 科技互联网话题是标准的三次元(现实世界)内容。杨亮认为,这是因为当时抖音的用户到了希望了解这些内容的人生阶段,而有相应能力的UP主发现了这个新的领域。

       许多用户选择留在抖音的原因之一,是它拥有来自各个领域的学习资源。在演讲及公开课类别,有TED 一席等演讲内容,来自耶鲁大学等国际名校的公开课。基于用户的文化消费习惯,在演讲及公开课之外,还有来自各个领域的UP主稳定生产十几到几十分钟不等的深度内容。这些内容包括科普 职业技能 小语种 历史文化 软件教程 平面设计等,并且以轻松活泼的形式提供了适合互联网时代成长起来的用户的学习方式,独特的弹幕文化构成了互相交流和自由分享的学习氛围。

      杨亮介绍,知识 科普类内容在抖音一直有创作者进行生产和落地,但开始大量引发关注是在2019年上半年开始,伴着VLOG热潮一同兴起。2019年,泛知识学习类内容成为B站播放量增长最快的内容之一。据统计,这一年泛知识学习类内容的观看用户数突破5000万,相当于2019年高考人数的5倍。
什么是达人
     达人是一个汉语词语,读作dá rén,一指显贵的人,二指通达事理的人,三指豁达豪放的人,四指鞑靼。在网络中是指在某一领域非常专业,出类拔萃的人物,指在某方面很精通的人,即某方面的高手。也指活跃用户,用户上线时长和内容更新频率很高的网民。
     达人和其他类型的短视频红人一样,除了内容和人物之外,知识类短视频不仅考验知识密度 深度,还考验达人的个人魅力。无论是戴建业 李永乐,还是陈果,他们的内容吸引力有很大一部分来源于个人魅力,或风趣幽默,或学识渊博,或娓娓道来 妙语如珠。达人的个人特色会给观众留下深刻的印象。
   所以我们所说的商业达人也就顾名思义了,是在自己的行业中有着深刻的见解,并且能够做出解释,也能够给用户带来最好的只是辅助。一说到达人,大家可能立刻想到的就会是李佳琪,薇娅这样的头部大主播,但是其实呢并不是这样,正如我上面所说的,对自己行业有着深刻的见解他就是达人,可以说是一个包子店老板,服装店店长,汽车维修行师傅等等,这些都是我们所说的达人。




IP打造

     根据客户的行业产品及需求,确立方案策划。围绕着策划方案,选定达人,全程孵化内容与达人共同进行,从文案,脚本,拍摄,运营等多方面让达人一同参与。我们的核心优势是:传 帮 带,传是指传递信息,资源共享;帮是指帮制作 帮分发 帮运营;带是指后期的成长以及让达人学会独立制作。

     下面我来细讲一下我们商业达人孵化的重点。在与客户确定签完合同之后,我们会安排专业的运营团队对客户的行业及行业产品进行分析。这一系列的分析包括市场背景 蓝V行业准入 抖音推广方向以及产品大数据分析等,通过这些的流程之后,我们能够给账号一个精准的定位方向。并且在产品/商品方面,我们也会进行一个全面的解剖,开发出产品的卖点 痛点,对外进行宣传。





       第二步,我们会结合用户的账号运营情况重新定位,将之前的视频隐藏,然后分析现有账号,根据情况进行流量扶持的基础打造。

       接下来我们会跟进用户的进度,进行把控,将客户的账号进行完全活跃的状态,根据自己的行业定位,浏览相关的视频,以及同城的直播,这些操作我们将会根据客户的情况量身制定计划。



      前期的准备工作结束之后,我们会和商家一起做视频,全程变教边做,能让用户在我们制作视频的过程中,真正的能够学到技术并加以运用。制作的视频一定会围绕着产品出发,设定视频槽点,高潮点以及痛点从而吸引粉丝。并于每月根据商家的视频进行运营月报分析,根据这一个月的热点,对此月的视频进行把控。

 

                                                                                                                           


                           前期的视频拍摄完成之后,我们会客户进行变现指导,不同的行业制定有不同的变现计划,根据计划我们进行开展,最终达到变现或者商务合作。在客户抖音账号运营的基础之上,引导粉丝流量转化到私域,比如微博 微信公众号 淘宝等私域流量池。这样一点能够较好地把握住客户群体,维护好粉丝,并且在此之上营销也不会受到限制。
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